大家好，我是成都印刷廠的一名老業(yè)務(wù)員，從當(dāng)初的一名小業(yè)務(wù)員到今天的業(yè)務(wù)主管；在將近十年的從業(yè)過程中，積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。接下來，就給大家分享一下印刷廠業(yè)務(wù)員應(yīng)該如何尋找潛在客戶，我想這是所有剛?cè)肼毜挠∷S業(yè)務(wù)員都想急切知道的一個(gè)答案。
跟大家一樣，2003年那時(shí)我剛好20歲，還是一個(gè)懵懂無知的少年，經(jīng)朋友的介紹進(jìn)入了成都印刷廠做業(yè)務(wù)員，剛開始對(duì)印刷知識(shí)一無所知，更別說是去尋找印刷的潛在客戶了。那時(shí)候的成都正處于發(fā)展初期，對(duì)印刷品的需求量很大，可是連著一個(gè)半月，我只簽了兩個(gè)印刷宣傳單的業(yè)務(wù)。時(shí)間一天天的過去，眼看著身邊的其他業(yè)務(wù)員做得風(fēng)生水起，手上的業(yè)務(wù)一個(gè)接著一個(gè)，我這心里比誰都著急。在接下來的日子里我一邊強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)，一邊用各種途徑尋找客戶來源。
我的印刷業(yè)務(wù)第一個(gè)主要客戶來源-身邊的朋友。從我開始做印刷業(yè)務(wù)員之后，我就把這個(gè)消息告訴了我身邊的所有親朋好友，讓他們或者他們身邊的朋友有印刷需要的時(shí)候隨時(shí)聯(lián)系我。
我的印刷業(yè)務(wù)第二個(gè)主要客戶來源-身邊的廣告門市。在我住的地方有許多的廣告門市，而廣告門市正是印刷品消耗的重要客戶群體，所以我就自己印刷了幾百張名片，把它們發(fā)放到這些廣告門市里。
我的印刷業(yè)務(wù)第三個(gè)主要客戶來源-報(bào)紙新聞。每天早上我都會(huì)抽出半個(gè)小時(shí)時(shí)間，整理報(bào)紙上的信息，把報(bào)紙上有用的公司及電話記下來，然后逐個(gè)拜訪。
我的印刷業(yè)務(wù)的第四個(gè)主要客戶來源-網(wǎng)絡(luò)。21世紀(jì)改變?nèi)祟愖畲蟮木褪蔷W(wǎng)絡(luò)，它可以讓大家足不出戶就了解時(shí)事、尋找商機(jī)。
以上就是我給各位印刷廠的新同仁們的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)各位在尋找印刷潛在客戶上盡一份綿薄之力。